Pour : Founder SaaS B2B FR, sales solo, agence outreach early-stage
Guide mis à jour le 20 mai 2026Par Brandyze
Vous voulez 100 prospects ultra-ciblés en France : bons SIRET, bons décideurs, bons signaux. Apollo et ZoomInfo coûtent $99-200/mois minimum, leur DB FR est trouée, et exporter dépasse vite les quotas. Faire le mix Pappers + LinkedIn à la main marche, mais vous y passez une demi-journée à enrichir, dédupliquer, vérifier les sirets actifs.
Vous voulez 100 prospects ultra-ciblés en France : bons SIRET, bons décideurs, bons signaux. Apollo et ZoomInfo coûtent $99-200/mois minimum, leur DB FR est trouée, et exporter dépasse vite les quotas. Faire le mix Pappers + LinkedIn à la main marche, mais vous y passez une demi-journée à enrichir, dédupliquer, vérifier les sirets actifs.
Brandyze Lead Research orchestre Pappers (data open-data INSEE/SIRENE, gratuite, à jour quotidienne) + scraping LinkedIn ciblé + enrichissement via les MCP outils. Vous décrivez votre ICP en langage naturel, Brandyze sort une liste de 100 prospects FR avec SIRET vérifié, décideur identifié, signal d'achat (levée, recrutement, change ATS), et le tout exportable CSV ou pushable directement dans le studio Outreach pour séquence multi-canal.
Un compte Brandyze (Pro €29 minimum — Lead Research n'est pas dans Starter)
Un ICP rédigé en 3-5 phrases (ou utilisez le générateur ICP : guide #44)
Optionnel : un compte LinkedIn Sales Navigator pour les filtres avancés
Avant de lancer Lead Research, formalisez votre ICP : taille (TPE 5-20 / PME 20-200 / ETI), secteur (NAF code si possible), géographie FR (région ou national), signaux d'achat (levée récente, embauche d'un Head of X, déménagement, change de stack). Plus c'est précis, moins Brandyze ramène de bruit.
Dans le dashboard, ouvrez le studio Lead Research. C'est la zone qui pilote Pappers + LinkedIn + enrichissement.
Brandyze interroge l'API Pappers (basée sur INSEE/SIRENE) avec vos filtres ICP : NAF, effectif, CA, statut juridique, géographie. Pappers est gratuite jusqu'à 500 requêtes/jour en plan free, et les données sont open data — donc 100% conforme. Comptez 30-60s pour récupérer une liste de 300-500 entreprises matchant l'ICP.
Brandyze croise la liste Pappers avec des signaux d'achat : annonces d'emploi récentes (qui recrute = qui investit), levées de fonds (sources publiques : Maddyness, BFM Tech), changements de directeurs. Ce filtre divise typiquement par 5 la liste (de 500 à 100 entreprises avec un vrai signal).
Pour chaque entreprise, Brandyze cherche sur LinkedIn le poste cible que vous avez spécifié (ex : Head of Growth, CTO, Directeur Marketing). Si vous avez Sales Navigator, le matching est plus précis. Sans Sales Nav, Brandyze sort le décideur le plus probable basé sur titre + ancienneté + activité récente.
Chaque prospect final contient : nom de l'entreprise, SIRET vérifié actif, lien Pappers, décideur (nom + URL LinkedIn), signal d'achat documenté, score de fit (1-100) calculé sur match ICP. Exportez en CSV ou poussez la liste directement dans le studio Outreach pour démarrer une séquence multi-canal (guide #42).
Une liste de 100 prospects FR qualifiés en 30 minutes, avec SIRET actif, décideur identifié, signal d'achat documenté. Coût : 0€ en data (Pappers free) + crédits Brandyze (typiquement 200-400 crédits selon enrichissement, soit ~3-6€ sur Pro).
Commencez large (NAF + région), puis resserrez via signaux : c'est 10× plus rapide que l'inverse.
Croisez Pappers + Maddyness pour les startups : Pappers a le SIRET, Maddyness a le timing de la levée.
Ne ciblez jamais d'entreprises 'en procédure collective' (Pappers le flag) : taux de réponse nul, perte de crédibilité.
Sauvegardez votre ICP comme template Lead Research : vous le réutilisez sur 3-5 verticales en parallèle.
Lancer Lead Research sans ICP écrit : Brandyze vous demandera de le formaliser avant de tourner.
Cibler tous les décideurs d'une boîte (CEO + COO + Marketing) : 1 seul point d'entrée par compte, sinon vous brûlez le domaine.
Oublier de vérifier le statut SIRENE (Pappers le donne) : 5-10% des bases tournent encore avec des sirets fermés.
Scraper LinkedIn manuellement sans rate limit : Brandyze cale ça pour vous, mais hors outil vous risquez un ban temporaire.
Pappers redistribue des données open data (INSEE/SIRENE) — c'est par définition légal. Côté LinkedIn, scraper des profils publics pour identifier un décideur dans le cadre d'un démarchage B2B est admis par la CNIL au titre de l'intérêt légitime (article 6.1.f RGPD), à condition de respecter : (1) base légale documentée, (2) opt-out facile dès le premier message, (3) pas de stockage de données sensibles, (4) durée de conservation limitée (typiquement 3 ans après dernier contact). Brandyze génère automatiquement le mention RGPD à inclure dans vos messages.
Brandyze ne devine pas les emails au pattern ([email protected]) — ce système a 30-40% de bounce. À la place, Brandyze cherche les emails publiquement annoncés (site web, mentions légales, signature LinkedIn) et utilise une vérification SMTP. Si l'email n'est pas trouvé de manière fiable, le prospect est gardé mais flaggé 'LinkedIn only' — vous attaquez par LinkedIn DM plutôt qu'email.
Brandyze respecte les rate limits : ~500 prospects Pappers/jour (limite API free) et 100-200 enrichissements LinkedIn/jour si vous n'avez pas Sales Nav (2× plus avec). Pour un solo founder, c'est largement supérieur au volume d'outreach réaliste (vous ne pouvez pas personnaliser et envoyer plus de 30-50 messages/jour sans dégrader la qualité).
Pappers, Societe.com et Infogreffe puisent tous dans la même source : la base SIRENE de l'INSEE (mise à jour quotidienne). Pappers a une API moderne et un plan gratuit utilisable. Societe.com est plus complet pour les bilans (mais payant) et Infogreffe est la source officielle des greffes (plus à jour sur les procédures collectives). Pour de l'outreach B2B, Pappers couvre 95% du besoin.
Oui. Le MCP server Brandyze (158 tools) expose les outils Lead Research : brandyze_find_creators, get_brand_context, et bientôt des composites Lead Research. Vous pouvez piloter la recherche depuis Claude/Cursor en langage naturel ('trouve-moi 100 SaaS B2B FR Series A-B qui recrutent un Head of Growth') et Brandyze orchestre la pipeline.
Brandyze maintient un registre par workspace : tous les prospects déjà importés dans le studio Outreach sont automatiquement exclus des nouvelles recherches Lead Research. Vous pouvez aussi uploader une 'suppression list' (CSV de domaines à exclure) si vous voulez bloquer des entreprises qui ont déjà répondu négativement ou opt-out.
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