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ROI / ROAS

Q: Quel ROAS minimum viser ?

Dépend de la marge. Marge 20% → ROAS min 5. Marge 50% → ROAS min 2. Marge 80% (SaaS) → ROAS min 1.25. Ajouter +30% pour les coûts opérationnels au-delà du média.

Q: ROI ou ROAS pour piloter une campagne ?

ROAS au quotidien (rapide à calculer, accessible dans Meta/Google Ads). ROI mensuel ou trimestriel pour vérifier la rentabilité réelle. Si gap important ROAS positif / ROI négatif → revoir la marge produit.

Définition mise à jour le 20 mai 2026Par Brandyze

Définition détaillée

Distinction critique souvent confondue : (1) **ROI** intègre tous les coûts (média + production + outils + ressources humaines + marge produit) et donne la rentabilité réelle, (2) **ROAS** mesure uniquement revenue ÷ ad spend, sans déduire le coût des biens vendus. Un ROAS de 4 (€4 de CA par €1 dépensé) peut correspondre à un ROI négatif si la marge produit est de 20% (€4 de CA → €0.80 de marge brute, donc -€0.20 par euro investi). En e-commerce, le ROAS cible se calcule à partir de la marge : ROAS minimum viable = 1 ÷ marge. Exemple : marge 25% → ROAS min 4. En SaaS B2B, on regarde plutôt le LTV/CAC ratio (idéal > 3) et le payback period (idéal < 18 mois).

Exemple concret

Campagne Meta : €10k spend → €40k CA → ROAS 4. Marge produit 30% → marge brute €12k → coûts opérationnels €5k → bénéfice net €7k → ROI = 7000/10000 × 100 = 70%.

Pourquoi c'est important pour le marketing 2026

Les métriques d'acquisition et de rétention restent le langage commun de la fonction marketing. Sans maîtrise de ces ratios, impossible de prioriser objectivement les investissements ou de challenger les agences.

Brandyze et ROI / ROAS

Le trafic organique issu du SEO et du contenu IA ne se mesure pas en ROAS classique. Un proxy utile : le « revenu par article », attribué via UTM et votre outil d'analytics.

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Questions fréquentes

Quel ROAS minimum viser ?

Dépend de la marge. Marge 20% → ROAS min 5. Marge 50% → ROAS min 2. Marge 80% (SaaS) → ROAS min 1.25. Ajouter +30% pour les coûts opérationnels au-delà du média.

ROI ou ROAS pour piloter une campagne ?

ROAS au quotidien (rapide à calculer, accessible dans Meta/Google Ads). ROI mensuel ou trimestriel pour vérifier la rentabilité réelle. Si gap important ROAS positif / ROI négatif → revoir la marge produit.

Sources externes citées

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