Cold outreach B2B
Lemlist vs Apollo.io : comparaison honnête en 2026
Comparatif mis à jour le 20 mai 2026Par Brandyze
Apollo est meilleur si vous avez besoin d'une base de leads B2B incluse et que vous chassez principalement sur le marché US (275M+ contacts, plan gratuit utilisable). Lemlist est meilleur si vous chassez sur le marché FR/EU, que vous voulez de la personnalisation fine et un sender reputation propre, et que vous apportez votre propre liste. Beaucoup d'équipes B2B EU font Apollo (sourcing leads) → Lemlist (séquences personnalisées) en duo.
Les deux outils en face-à-face
Lemlist
Cold email personnalisé made-in-France, multi-channel
Pricing : À partir de €39/mo (Standard), €69 (Pro), €99 (Multichannel)
Forces
- +Personnalisation avancée (variables custom, image dynamic)
- +Multichannel (email + LinkedIn + cold calls) sur plans top
- +Sender reputation tools (warmup intégré gratuit)
- +Made in France, support en français, RGPD-friendly
Limites
- −Pas de base de leads incluse (vous apportez votre liste)
- −Reporting moins puissant que sur Salesloft / Outreach.io
- −Limites strictes sur le volume d'envoi quotidien
Apollo.io
Sales intelligence + outreach, base 275M+ contacts B2B
Pricing : Free / Basic $49 / Pro $79 / Org $99 per user/mo
Forces
- +275M+ contacts B2B inclus dans tous les plans (USP majeur)
- +Plan gratuit utilisable (10k credits emails/mois)
- +Outreach séquences + CRM léger + dialer intégrés
- +Intégration native Salesforce / HubSpot / Outreach.io
Limites
- −Qualité data EU/FR moins bonne que sur les contacts US
- −Personnalisation par email moins fine que Lemlist
- −RGPD : data sourcing parfois ambigu pour le marché EU
Quand choisir lequel
Choisir Lemlist
Votre marché cible est FR/EU, vous voulez personnaliser fortement chaque séquence, et vous apportez vos leads via LinkedIn Sales Navigator ou un scraping propre.
Choisir Apollo.io
Vous chassez sur le marché US, vous voulez une base de leads incluse, et un plan gratuit pour tester sans CB avant de scaler.
Pricing résumé
| Outil | Pricing (mai 2026) |
|---|---|
| Lemlist | À partir de €39/mo (Standard), €69 (Pro), €99 (Multichannel) |
| Apollo.io | Free / Basic $49 / Pro $79 / Org $99 per user/mo |
Pricing public au 20 mai 2026. Les prix peuvent évoluer — vérifiez sur les sites officiels avant signature.
Verdict Brandyze
Lemlist et Apollo ne sont pas exactement substituables : Apollo est d'abord une base de leads B2B avec un module outreach par-dessus, Lemlist est un outil de séquences avec personnalisation premium et sans data incluse. Pour le marché FR/EU avec personnalisation fine, Lemlist. Pour du sourcing US à volume avec budget contenu côté contacts, Apollo. Le combo Apollo (sourcing) + Lemlist (envoi) est devenu un standard chez beaucoup d'équipes B2B outbound en 2026.
Questions fréquentes — Lemlist vs Apollo.io
Apollo.io ou Lemlist : lequel pour le marché français ?
Lemlist a l'avantage sur le marché FR : made in France, support en français, RGPD-friendly, et meilleure connaissance des codes de personnalisation B2B EU. Apollo reste utilisable en FR mais la qualité des contacts est moindre que sur les leads US, et le RGPD-compliance est moins clair.
Quel est le vrai prix de Lemlist vs Apollo ?
Lemlist démarre à €39/mo (Standard, email only), €69 (Pro), €99 (Multichannel avec LinkedIn). Apollo a un free tier utilisable, puis Basic $49, Pro $79, Org $99/user/mois — généralement plus avantageux à 1-2 users, plus cher à équipe.
Faut-il combiner Apollo et Lemlist ?
Oui, c'est même un setup courant chez les équipes outbound B2B en 2026 : Apollo pour le sourcing (275M contacts inclus) → export liste → Lemlist pour les séquences personnalisées. Coût combiné ~€140/mo, justifié si vous envoyez 1000+ emails/mois.
Lemlist ou Instantly pour cold email pure ?
Instantly est plus agressif côté volume et infrastructure d'envoi (inbox rotation, warmup multi-comptes), mieux adapté aux setups cold-email lourds (10k+/mo). Lemlist est meilleur sur la personnalisation et reste plus 'safe' côté deliverability.
Apollo a-t-il vraiment 275M de contacts B2B ?
Oui, c'est leur chiffre annoncé en 2025. La couverture est très bonne sur les contacts US tech/SaaS, correcte sur l'EU/UK, et faible sur les TPE/PME françaises ou les secteurs traditionnels (BTP, industrie locale). À recouper toujours avec une seconde source.
Et si Brandyze couvrait votre stack marketing ?
Plutôt que d'empiler les outils, Brandyze réunit analyse de marque, SEO et outreach B2B dans un seul espace de travail. Solo, Pro, ou Agency selon votre taille.
Découvrir Brandyze