Une étude de marché de Sephora en France part d'un constat. Le marché de la beauté sélective a pesé 4,3 milliards d'euros en 2025, en recul de 1 % en valeur et de 3 % en unités selon Circana. Sephora y affronte Nocibé, Marionnaud et la pharmacie, tandis que la vente en ligne représente désormais 18 % des ventes.
Voici les chiffres sourcés, puis la méthode pour refaire l'étude toi-même.
Quelle est la taille du marché de Sephora en France ?
Sephora vend surtout de la beauté dite « sélective » : parfums, maquillage et soins de marques vendues dans des réseaux agréés. C'est ce marché qu'il faut mesurer, pas toute la cosmétique.
Circana a présenté ses chiffres 2025, rapportés par Premium Beauty News le 3 mars 2026. La beauté sélective française y réalise 4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires, en recul de 1 % en valeur et de 3 % en unités.
L'année précédente était différente. En 2024, la distribution sélective progressait de 4 % en valeur, avec un volume en baisse de 1 % (Circana, présentation du 14 mars 2025). Tous circuits confondus, le marché de la beauté atteignait alors 9 milliards d'euros, en hausse de 3 % en valeur.
Notre lecture : en 2024, la croissance venait des prix plus que des volumes. En 2025, cela n'a plus suffi. Pour Sephora, la question devient moins « le marché grandit-il ? » que « à qui prend-elle des parts ? ».
À ne pas confondre : la FEBEA chiffre l'industrie cosmétique française à 35,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2024, dont 22,5 milliards à l'export (communiqué du 11 juillet 2025). Ce chiffre, publié par la fédération professionnelle du secteur, mesure ce que vendent les entreprises, en France et à l'export, pas ce que les Français dépensent en parfumerie.
Quelles catégories pèsent le plus ?
Voici la répartition de 2025 telle que Premium Beauty News la rapporte d'après Circana, pour la France. L'article ne précise pas si toutes ces lignes portent uniquement sur le circuit sélectif : ne les additionne pas.
| Catégorie | Ventes 2025 | Évolution en valeur | Évolution en unités |
|---|---|---|---|
| Parfum | 2,3 Md€ | -3 % | -5 % |
| Maquillage | 1,2 Md€ | stable | -1 % |
| Soin | 0,8 Md€ | -4 % | -8 % |
| Capillaire prestige | moins de 200 M€ | +29 % | +25 % |
Parfum
- Ventes 2025
- 2,3 Md€
- Évolution en valeur
- -3 %
- Évolution en unités
- -5 %
Maquillage
- Ventes 2025
- 1,2 Md€
- Évolution en valeur
- stable
- Évolution en unités
- -1 %
Soin
- Ventes 2025
- 0,8 Md€
- Évolution en valeur
- -4 %
- Évolution en unités
- -8 %
Capillaire prestige
- Ventes 2025
- moins de 200 M€
- Évolution en valeur
- +29 %
- Évolution en unités
- +25 %
Le parfum reste la première catégorie, mais c'est aussi lui qui pèse le plus dans la baisse en valeur, d'après notre calcul (-3 % sur 2,3 Md€, contre -4 % sur 0,8 Md€ pour le soin). Le haut de gamme résiste pourtant : les parfums à forte concentration gagnent 20 % en valeur, ceux vendus plus de 185 € gagnent 24 %.
À surveiller : le capillaire prestige est petit, mais c'est la catégorie la plus dynamique. En 2024 déjà, il progressait de 23 % en valeur dans le circuit sélectif.
Qui sont les concurrents de Sephora en France ?
Les autres chaînes de parfumerie
- Nocibé (groupe Douglas). Douglas a réalisé 4,58 milliards d'euros de ventes sur l'exercice 2024/25, en hausse de 2,8 % (communiqué du 18 décembre 2025). Le groupe indique que Nocibé a gagné des parts sur un marché français orienté à la baisse. En France, les ventes en magasin du groupe ont pourtant reculé de 1,5 % au quatrième trimestre de l'exercice.
- Marionnaud (groupe A.S. Watson). L'enseigne compte plus de 730 magasins physiques et en ligne dans huit pays (Premium Beauty News, 15 mars 2024). Nous n'avons trouvé aucun chiffre récent et solide pour la France seule.
Les circuits qui captent la croissance
- La pharmacie. En 2024, elle progressait de 10 % en valeur et de 7 % en volume sur la beauté (Circana). En 2025, elle reste le moteur de la croissance du marché, d'après la présentation de Circana du 13 mars 2026 rapportée par CosmeticOBS.
- La vente en ligne. Elle a progressé de 12 % en 2025, en valeur comme en volume (voir plus bas).
Pour suivre ces acteurs dans la durée, les communiqués ne suffisent pas. Une veille concurrentielle sur les réseaux sociaux montre aussi leurs lancements, leurs prises de parole et les réactions qu'elles suscitent.
Quelle est la position de Sephora ?
LVMH ne publie ni le chiffre d'affaires de Sephora seul, ni ses ventes en France. Le chiffre le plus proche est celui de la division Distribution sélective, qui réunit notamment Sephora, DFS et Le Bon Marché.
Selon le communiqué de LVMH du 27 janvier 2026, cette division a réalisé :
- 18 348 M€ de ventes en 2025, contre 18 262 M€ en 2024, soit +0,5 % en données publiées, d'après notre calcul ;
- une croissance organique de 4 %, à structure et taux de change comparables ;
- un résultat opérationnel courant de 1 780 M€, en hausse de 28 %, soit une marge de 9,7 %.
LVMH écrit que Sephora « accentue ses gains de parts de marché dans de nombreux pays, confortant son leadership mondial ». Le groupe ajoute qu'elle a ouvert une centaine de magasins en 2025. Il ne précise pas si la France fait partie de ces pays.
Quelques repères tirés de la fiche que LVMH consacre à l'enseigne :
- Sephora est née en 1969 à Limoges et fait partie de LVMH depuis 1997. L'encadré de la même fiche indique toutefois 1979 comme date de création.
- Elle distribue près de 500 marques, plus sa propre marque, Sephora Collection.
- Elle compte plus de 3 000 magasins dans 35 marchés et 52 000 collaborateurs.
Notre lecture : le marché français recule. Si Sephora y grandit, c'est donc en prenant des parts aux autres enseignes ou aux autres circuits. C'est une hypothèse à vérifier, pas un chiffre publié.
Qui sont les clients de la beauté sélective ?
D'après Circana, 42 % des Français comptent réduire leurs dépenses de beauté et d'hygiène. Ce chiffre porte sur toute la catégorie, pas seulement sur le sélectif.
Autre signal : les ventes de Noël, de la fête des Mères et de la fête des Pères reculent de 3 %, en 2024 comme en 2025. La Saint-Valentin et le Black Friday font exception, et le Black Friday profite surtout à la vente en ligne.
Côté fidélisation, LVMH présente le programme de Sephora comme le plus grand programme de fidélité de la beauté au monde, avec plus de 70 millions de membres. Ce chiffre est mondial : il ne dit rien de la France.
Notre lecture : les clients semblent se partager entre achats d'exception (parfums haut de gamme) et arbitrages serrés (moins d'achats lors des fêtes). Une étude par questionnaire ou par l'écoute des avis clients permettrait de vérifier cette hypothèse.
Par quels canaux se vend la beauté sélective ?
Selon Circana (2025), la baisse touche surtout les magasins physiques : -4 % en valeur et -6 % en volume. La vente en ligne gagne 12 % et représente 18 % des ventes, contre 8 % en 2019.
La France reste en retard sur ses voisins. Plus de 50 % des ventes se font en ligne au Royaume-Uni, et 46 % en Allemagne.
Un point de comparaison : chez Douglas, la vente en ligne pèse 32,8 % des ventes de l'exercice 2024/25. Ce chiffre couvre tout le groupe, tous pays confondus. De son côté, LVMH indique que Sephora poursuit ses investissements dans sa stratégie omnicanale, qui relie magasins et vente en ligne.
Comment refaire l'étude de marché de Sephora ?
- Fixer le périmètre. Beauté sélective ou toute la beauté ? France ou monde ? Valeur ou unités ? Chaque chiffre doit garder son périmètre et son année.
- Mesurer le marché. Circana a présenté ses deux derniers bilans annuels en mars : le 14 mars 2025 pour 2024, le 13 mars 2026 pour 2025. La presse spécialisée en rend compte.
- Cartographier les concurrents. Lis les communiqués annuels de LVMH et de Douglas. Note quand un chiffre couvre un groupe entier plutôt qu'une enseigne en France.
- Comprendre les clients. Croise les études de consommation, les avis clients et les conversations sur les réseaux sociaux.
- Synthétiser. Range les constats dans une SWOT, en suivant une méthode SWOT de marque qui exige un fait par item.
- Comparer. Applique la même grille à d'autres enseignes. Des analyses de marques déjà rédigées peuvent servir de modèle de structure.
Garde une règle : quand une donnée n'est pas publique, comme les ventes de Sephora en France, écris-le plutôt que de l'estimer sans méthode.
Où trouver une synthèse de Sephora déjà rédigée ?
Pour passer de l'étude de marché au diagnostic, Brandyze publie en accès libre une analyse SWOT de Sephora. Tu peux la confronter aux chiffres ci-dessus et la compléter avec tes propres sources.
Sources
- Prestige beauty 2025: France falls behind in a rising European market (Premium Beauty News, 3 mars 2026) : marché sélectif français de 4,3 Md€ en 2025 (-1 % en valeur, -3 % en unités), répartition par catégorie, magasins à -4 %, vente en ligne à +12 % et 18 % des ventes (8 % en 2019), Royaume-Uni et Allemagne, 42 % des Français prêts à réduire leurs dépenses, fêtes à -3 %, d'après Circana.
- France : un marché de la beauté atone tiré par les ventes en pharmacies (Premium Beauty News, 17 mars 2025) : chiffres 2024 de Circana présentés le 14 mars 2025 : marché à 9 Md€ (+3 %), sélectif à +4 % en valeur et -1 % en volume, pharmacie à +10 %, capillaire sélectif à +23 %.
- What is the current state of the prestige beauty market in France? (CosmeticOBS, 20 mars 2026) : présentation de Circana du 13 mars 2026 ; la pharmacie reste le moteur de croissance du marché en 2025.
- Solid performance in a disrupted global economic and geopolitical environment (LVMH, 27 janvier 2026) : ventes de la Distribution sélective (18 348 M€ en 2025, 18 262 M€ en 2024), croissance organique de 4 %, résultat opérationnel courant de 1 780 M€.
- Distribution sélective, lettre aux actionnaires (LVMH, janvier 2026) : gains de parts de marché de Sephora, centaine d'ouvertures en 2025, marge de 9,7 %, stratégie omnicanale.
- Sephora, fiche Maison (LVMH) : création en 1969 à Limoges (1979 dans l'encadré), membre de LVMH depuis 1997, près de 500 marques, plus de 3 000 magasins, 35 marchés, 52 000 collaborateurs, plus de 70 millions de membres du programme de fidélité.
- DOUGLAS Group achieves solid sales growth and doubles net income in volatile financial year (Douglas, 18 décembre 2025) : ventes de 4,58 Md€ (+2,8 %), gains de parts de Nocibé en France, ventes en magasin en France à -1,5 % au quatrième trimestre, vente en ligne à 32,8 % des ventes.
- AS Watson nomme Kulvinder Birring à la tête du Groupe Marionnaud (Premium Beauty News, 15 mars 2024) : Marionnaud appartient à A.S. Watson et compte plus de 730 magasins physiques et en ligne dans huit pays.
- La FEBEA alerte et lance le Beauty Industry Package (FEBEA, 11 juillet 2025) : 35,6 Md€ de chiffre d'affaires de l'industrie cosmétique française en 2024, dont 22,5 Md€ à l'export.
Méthode : article rédigé avec l'aide d'une IA à partir des sources ci-dessus, chaque chiffre relu contre sa source le 20 octobre 2026.